这个五一，旅游业玩期货

消费者以比平时少得多的价格购买这些产品，并为远方的诗意和希望预付自己的费用，这不是很好吗？

现在，梁建章和孙天旭已经成为携程的常驻主播。

今年5月1日黄金周，失去信心的旅行社、OTA、景区都在“撒谎”。不过，近期在抖音、B站、快手等平台上，越来越多的个人和企业开始进行“云旅游”直播。除了让大家足不出户也能欣赏美景，他们还出售一些酒和旅游票。 “期货”产品。

所谓期货，是指这些产品的价格远低于正常时期，之后可以长期使用，即使不使用也可以无条件退款。

原来，某些平台的预售只能出现在双十一等某些购物节，成为旅游行业的主流，旅游产品成为期货。对于商家来说，这是获取现金流的无奈之举。毕竟现金流只能生存。

但对于消费者而言，为这些产品支付的费用远低于正常水平。毕竟冬天总会过去，产品总是可以用的，可以提前给自己一些诗和远方的希望，不是很好吗？

01 低价酒水机票“期货”划算吗？

4月13日和4月20日，携程集团副总裁孙天旭连续两周进行了一个多小时的直播。 ，“5月1日抢先买好物价，放心出行”，直接将“便宜又划算”公之于众。

继梁建章《礼服秀》之后，孙天旭也成为携程官方直播间的常驻主播。两人还贡献了《小绵羊+牧场主》、《孙璐璐+梁虎虎》、《巴黎女士+伦敦绅士》等团体变装直播。如果不是这次旷日持久的疫情，大概有两个上市公司的高管就不用这样发泄了。

还有直播间的价格。

上海柏悦酒店原价3299元/晚，现在只需1999元/晚；中卫西坡民宿原价3888元，经典大床房，有两人下午茶和贴身管家服务，现在只要1499元。 /2 晚；原价600-900元之间的《南京园博园黄华安酒店2日酒景套餐》现价399元/份； 5月1日可用的川航商务舱卡只有799...

不仅是携程，同程、途牛、飞猪等各种OTA平台，以及一些旅行社也开始在直播间销售比市场价格便宜很多的酒和机票。其中，也有高端或网红酒店和热门航线。这些产品的有效期通常比较长，大约两三个月，而且可以随时退货或者到期自动退货，很容易让人兴奋。

看似让商家赔钱的产品是怎么来的？价格真的划算，还是商家玩的价格游戏？

携程表示，这些远低于正常市场价格的产品，确实是实实在在的利润。

途牛更详细地分析了产品价格的构成，表示相对性价比高的旅游产品是基于多渠道的补贴。比如，疫情发生以来，为促进旅游业和消费的复苏，各地文旅局陆续出台文旅消费券等优惠补贴刺激消费，而这些补贴可能体现在全额减价或直接价格优惠的形式。在相关文化旅游产品中。

还有一些价格优惠主要来自酒店、景区等1000块钱能玩期货吗，以吸引客流。目前，现阶段各平台或直播间，酒店和景区比较常见。

与企业合作的银行等金融机构也有一些优惠。目前，各大银行和金融机构都在积极布局数字旅游生态系统，构建金融+旅游消费场景。因此，他们还将与各大平台合作，为部分指定旅游及相关产品提供折扣和消费补贴。

为了增强直播间的互动氛围和用户的粘性，途牛等OTA平台也会定期在直播间发放一些红包、消费券或举办抽奖等互动活动。

“可以说，目前用户能享受到这么多优惠，是当地文旅局、酒店、景区、航空公司、文旅企业等政府部门和同仁共同努力的结果。产业。也是为了能够更快地推动旅游市场的复苏和发展。”途牛总结。

在这些平台看来，酒类和机票产品的“未来”对消费者来说确实是划算的。

02 购买一份未来的希望

北京游薇雅刚下单了“5元到950元团购优惠券套餐”，该产品有效期至2022年6月15日。

下单时，雨薇雅居住的地方刚刚被划定为控制区，北京的疫情又回来了。但她乐观地想，再过两个月，无论如何，她应该可以离开北京了。然后报名参加私人旅游，您无需考虑任何事情。去三亚或者泸沽湖躺几天，应该有助于从最近的抑郁中恢复过来。出来吧。

于薇雅认为，在现在这样一个特殊时期，花5块钱就能买到一个期待。有了愿景之后，才会有更多的生活和工作动力，收益是金钱无法衡量的。

已经在家一个多月的虎飘小黑，囤积了上海的一些高档酒店。他是租户。解封后，他暂时不想再租一间小房子。他打算每天换高档酒店躺下。享受你的自由。小黑原本是高档酒店爱好者，现在价格优惠50%左右，让他直呼“真香”，迫不及待地扫了一眼能看到的商品。

“可惜没有看到‘深坑’（上海佘山世茂深坑酒店）的预售，我已经盯上这家酒店很久了，之前一定要住一晚离开上海。”小黑曾在广州和北京工作过，原本打算今年秋冬离开上海定居成都。这种封锁可能让他想早点离开。

小黑说，现在他不仅是在买酒店，更是向往自由。

在太原的米娅也默默下单了三亚的亲子酒店。米娅和丈夫的婚礼是在2020年举行的，婚礼原定于5月31日举行，但当时疫情突然变得严重，国家提倡不举行喜事，所以暂时推迟了婚礼同年8月底，看着放松管制的时机，两人匆匆举行婚礼，连伴娘服上的“5月31日”都来不及换了。

可想而知1000块钱能玩期货吗，米娅的蜜月之旅也白费了。

2022年4月，米娅6个月大的女儿，太原又陷入了大规模封城。米娅说：“挺巧的，结婚前我和老公都很忙，天天加班，根本没时间出差，总算是婚前换工作比较容易了，而且我们再也没有机会出去了。买个心理安慰吧，等能出去的时候，就可以补个蜜月了。”

没有人知道疫情什么时候结束，但总有一天会结束。现在消费者买酒旅行“未来”，不仅买了物美价廉的商品，还预付了诗意远方，期待回归正常的生活，不是很好吗？

03 先考虑生存

整个旅游业进入寒冬太久，企业急需现金流。

2022年2月，旅游业被确定为特困行业。国家现行的扶持政策是二季度暂停缴纳养老保险费，年底前继续向参保人员发放失业救济金。 4月，文化​​和旅游部再次要求各地文化和旅游部门临时全额退还旅行社质量保证金，并将补充保证金期限延长至2023年3月31日。

但是，即使这些政策得到全面落实，对于失去供给的旅游业来说，仍是杯水车薪。

对于仍在运营的旅行社、OTA和酒旅公司来说，工资、养老保险以外的其他社保、物业、水电费、房租等都是不可或缺的成本。对于处于“静止状态”的企业，即使停止支付工资，也必须至少按最低工资缴纳社保，而房租通常需要继续缴纳。

现金流真的很重要。

停薪留职或直接裁员，将对失业和社会稳定产生负面影响。自然不会是大家想看到的结果。

如今，很多旅游行业的人为了自救而转行或兼职，但效果并不理想。原来，部分出境领队利用原有资源继续代购，但随着通关速度放缓，海外正规购物网站变得更加便捷，代购时间不长- 长期解决方案；曾经跨省旅游的导游，可以返省了。旅游，但这个市场的容量有限；有些人完全改用网约车，卖保险，然后爆发。

因此，最好的解决办法是让旅游业坚持下去。

新旅杰的文章援引乡镇文旅集团创始人、董事长朱生轩的话说：“真正的贷款给垂死的企业，别让他们死了，坚持经营的企业给补贴，对在建或在建的新文旅项目给予支持和政策优惠。”

这是一个好建议，但银行需要考虑坏账率，政策的实施需要时间。要想保证现金流，只能靠行业本身。

从商业共赢的角度来看，目前旅游业选择的预售模式也是唯一可行的方式。

虽然预售价格普遍偏低，短期内无法履约，但旅游业至少可以通过这种方式获得一些资金，让整个行业不至于坐山观水难能可贵，旅游业仍在努力生存。

陆九财经与黄山风景区民宿业主小孙交流后发现，今年5月1日，黄山极有可能迎来史上最冷清的五一。他三年前签约这家民宿后，正好赶上疫情，前期投入了几千万。现在连每年的成本都拿不回来，那收入就不说了。今年，我还参与了携程等平台的预售。游客看不到。希望。

旅游业最后的尊严，可能只是预售这点点滴滴。消费者的每一分钱支持，都是维持这个脆弱行业的最后一丝曙光。

OTA玩家、景点、酒店、导游……中国数以百万计的旅游从业者，在这个五一，他们唯一能做的就是看看有多少消费者愿意为未来的购买订单买单。

好在各行各业都开始行动起来，帮助旅游业生存。

秦皇岛导游小王与当地部门签约，通过直播云旅游宣传家乡的景点。等到直播够了约定的时间，他就可以拿到约定的工资。此外，在直播期间，他还将带来当地农副特产。

抖音相关负责人表示，五一假期将至，广大网友关注各地景点等旅游相关话题，或因受疫情影响而改变出行计划。疫情，在家“游”景区。为响应广大网友的需求，抖音会向平台优秀的导游倾斜流量和资源。

据悉，@杭州小黑竹明、@guangfuhuaBeijing、@aerialphotographyChina、@河南老君山景区、@黄山CHARLIE等导游、景区等抖音账号将于5月1日全程直播带网友出游中国周边。抖音平台还将推出#好是你不远的话题活动，连接用户与疫情后的餐饮、旅游等需求及对应的优秀商家，助力实体经济复苏。

明天很好，希望我能熬过今晚。

本文来自微信公众号，作者：玉清，编辑：三火。 36氪获授权发布。